廣州，作為中國南方最大的城市，其陶瓷市場已經運營得相當成熟，賣場多、商家多、產品多，一直是廣州建材市場的最重要特點，加之其又臨近建陶的最大產區——佛山產區，其發展態勢一直是整個行業市場的風向標，稍微有點風吹草動，都牽動著整個陶瓷行業敏感的神經。

   2017年上半年的廣州建材市場，到底是什么樣的情況？業內推崇的現代仿古、大板在終端的發展如何？上游的漲價潮波及到終端又產生了怎樣的影響？

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   全拋釉一騎絕塵，現代仿古磚暗里出劍

   廣州眾多的建材市場的主要形態有三種，一種是綜合市場類，廣州的建材市場目前大都為這種形式，市場內的眾多門店由商家租賃，賣的產品五花八門，大都為一些貼牌瓷磚和雜牌瓷磚，但也有佛山的一線品牌入駐，例如車陂建材市場；第二種為一站選購式的建材超市類，其內瓷磚品類較為齊全，注重性價比，顧客選購較為方便，其配套服務較為齊全，例如廣州百安居建材超市。第三種為高檔展廳類，例如馬會家居，其門面店一般由各廠家的直營經銷商租賃，入駐有國內佛山的一線品牌以及一些進口瓷磚品牌。

   據記者調查初步統計，在廣州的各建材市場里，目前全拋釉類產品均是主打，以車陂建材市場為例，全拋釉類瓷磚產品約占各店家銷量的50%左右，這一數據相比往年，變化不是很大。

   “走量還是得靠全拋釉，目前廠家那邊還是在推這個，因為做得太久了，產品也多，也都做熟了。”車陂天隆建材市場駱駝磁磚門面店的老板陳小姐說，她認為全拋釉類產品大勢已成，不管市場如何變化，全拋釉都會占據較大份額。

▲ 在廣州的各大建材市場，全拋釉類產品依舊是熱銷產品

   百安居建材超市的導購員小方則介紹到，雖然進店的客戶很多都抱著找特色瓷磚的目的，但從成交情況來看，全拋釉類產品至少占了一小半。他認為主要是因為導購員在賣產品時不喜歡談品類，更喜歡談樣式，而全拋釉因為產品花色多樣，故而賣得最多。

   那么現代仿古磚呢？

   “去年開始，這種磚就火起來了，去年有個月的銷量一度占了我們銷量的三分之一，但是今年同比去年，現代仿古磚的銷量減少了40%左右”。廣州天平架裝飾材料城一位不愿意透露姓名的店主說。就此，他的分析是，“我覺得主要是由于我渠道今年變化比較大，精裝房的比例高了很多，做整裝的多了，地產商拿貨，現代仿古磚少了，倒是通體大理石瓷磚多了很多。”

   因此，包括上述店主在內的多位人士表示并不看好現代仿古磚未來的走勢，認為潮流終究會過去，對未來，他看好通體大理石瓷磚。

   但在馬會家居某國內一線品牌瓷磚店做導購員的小黃卻并不這么認為，在馬會家居的幾家一線瓷磚品牌店都做過導購員的她相當看好現代仿古磚，“馬會家居主要做的是家裝，來此購買瓷磚的多為年輕人，大都喜歡現代仿古磚，覺得有一種說不清楚的韻味，未來一定有市場。”作為一個年輕女孩，她自己也很喜歡現代仿古磚，同樣，她認為大板未來一定也是有市場的。

   ▲ 在馬會家居，現代仿古的展示占比較大。據介紹，來此購買瓷磚的多為年輕人，他們大都喜歡現代仿古磚。

   本報記者走訪各大建材市場，發現陶瓷大板在門店的展示率并不高，總體占比約莫三分之二左右。

   據南岸路新科迪瓷磚負責人介紹，大板他們一個月賣不了幾塊。在他看來，大板有它的優點，細縫少，鋪貼快，裝飾效果好，給人有“威武霸氣純爺們”的感覺；可大板的缺點也很突出，運輸和粘貼都頗有不便，更重要的一點是，陶瓷大板的售價貴，影響了它的市場占有率，未來很難成為主流。“不過現在的人審美觀點千差萬別，陶瓷大板未來一定會在市場上占據一定份額的。”

   他認為微晶石和木紋磚也遇到了相同的困境。其中，微晶石切割不易，又容易刮花，粘貼時更需要細心；而木紋磚，雖然各方面都有競爭優勢，但相比其它品類的瓷磚，其粘貼更需要專業技術，因此粘貼師傅對業主的選擇具有一定影響力的。上述負責人認為，木紋磚在市場流行不起來的原因，主要是因為生產廠家做產品設計的太忽視鋪貼師傅的“能量”了。

   記者走訪車陂建材市場，發現展示有木紋磚的門店只有區區幾家，做高檔的馬會家居則沒有看到有木紋磚展示，倒是在百安居建材超市柜架上有擺設些許產品，銷售員表示，木紋磚銷量并不樂觀。

   “今年上半年總體來看，從亮度上來說，變暗了，高光仍然流行，但啞光和柔光磚日益受到市場的青睞；從顏色上來說，變淡了，現代簡約風越來越得到市場的認可；從規格上來說，變大了，大磚的未來可期。”位于車陂的廣州東鵬總店銷售經理周經理如是說。

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   煎熬有期，未來有戲

   相比于“金九銀十”時期貨車的川流不息，七月初的車陂天隆建材市場，無疑要冷清得多，下午三四點鐘左右，記者等了一個小時，只進來了兩臺小貨車，顧客也很少，店主們在百無聊地打瞌睡和聊天。多位店主一致認為，是天氣太過炎熱，顧客不愿出門的結果。

▲午后的車陂天隆建材市場，瓷磚店的老板們都開啟了“午睡”模式。

   “剛剛馬路邊上蹦跶過來了一只蛤蟆，蹦跶了幾下，就被太陽曬干了，太熱了這鬼天氣，我今天都還沒開張。”在車陂天隆建材市場門口，自制了一輛電動三輪小車、專門給人拉貨的王老伯說，他忙的時候每天可以賺到六七百元，但現在，平均算來每天只有兩三百元的收入。“每年的7月初，算是車陂天隆建材市場最冷清的時候。”

   “其實這個時候算不上最淡的季節，春節和春節后，才是一年中最淡的時候，六月過后，整個建材市場的銷售很快就會觸底反彈了，但這個時候，卻是我們一年之中最難熬的時候，就是因為此時的庫存，達到了一年之最。”一位姓羅的門店老板說，他在車陂天隆建材市場里經營著一家佛山一線品牌的門店。“銷量隨著月份起伏較大，但是廠家的產量變化不大，廠家會通過合同返利的方式，轉移部分庫存壓力到我們經銷商手里。”

   然而令他欣慰的一點是，今年上半年的銷量和銷售額幾乎完全與去年同期持平，估計下半年的銷量情況也會跟去年下半年差不多，因此他覺得完全有值得做下去的信心。

   “我知道今年廠家很難熬，不過陶瓷原材料漲價的壓力，層層過濾到我們終端經銷商這里，已經很難讓我們切身體會了，畢竟瓷磚的終端銷售和房地產行業聯系比較緊密。”這位羅姓負責人總結到。

  因陶瓷原材料漲價帶給生產廠家的壓力，反映到終端最直接的變化是，價格的亂象，以及由此帶來的混亂價格戰。

   “今年上半年的生意跟去年相比，總體來說差不多，但是變得更難做了。我代理的佛山一線品牌還好，其生產和價格相比去年起伏要大很多，但相比同行，還算穩定。”上述羅姓負責人透露，“由于環保不過關，部分生產線被強制關停，貨源減少，有幾個做小品牌瓷磚的代理商只能被動漲價；再加上今年原材料瘋漲，生產成本提高了，廠家也要求漲價。但是漲了一輪發現，價格太高了根本賣不出去，因為整個建材市場對瓷磚的需求就只有這么多，再加上某些生產廠家環保過關后又開始生產，貨源一下子又充足了，怎么辦？又只能降，但是降多少呢？全憑主觀感受，價格就亂了，幾乎每隔兩三天就有一個價，價格戰就打起來了。”在他的門店隔壁，就有一家這樣的店面，一款600×600mm的現代仿古磚從上個月的320元/片，一下子漲到500元/片，現在又變成200元/片左右。

   據了解，在車陂天隆建材市場，自6月份以來，已經有數個門店“改換門庭”，多以批發為主，代理的大多是雜牌瓷磚。

   “今年下半年，淡季結束后，我看生意也不會變得更好做。今年上半年以來，廠家那邊過來的政策變得更加地頻繁，我們經銷商要花費更多的精力去應付廠家。再加上消費者的需求變得越來越多樣化，潮流變化更快，如果只能被動地去應對潮流，而不能主動地去搏擊潮流，那生意只會變得更難做。”南岸路一大型瓷磚門店的店主張老板如是說。

文章來源：陶瓷信息報