競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越立體化的現(xiàn)在，“產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”這句話大部分時(shí)候都是謊言。沒(méi)有人有義務(wù)跳過(guò)你的氣質(zhì)顏值，直接欣賞你的內(nèi)涵。

　　門(mén)店形象堪比人的氣質(zhì)顏值，引起注意力、產(chǎn)生聯(lián)想、發(fā)生興趣、然后進(jìn)店，顧客和你的親密關(guān)系才算開(kāi)始，你大可盡情展示自己的內(nèi)涵。

因此，生意火爆的門(mén)店，都會(huì)避開(kāi)這些管理炸彈!

　　1、大白天，開(kāi)黑店

　　燈光亮度不夠，顧客會(huì)懷疑此店已倒閉的錯(cuò)覺(jué)。想想奢侈品店里的明亮燈光吧。開(kāi)店的首要目標(biāo)是賺錢(qián)，不是省錢(qián)。

　　比競(jìng)爭(zhēng)店亮：一條街上最亮

　　2、有人=無(wú)人，開(kāi)聾啞店

　　有背景音樂(lè)，顧客光顧率增加15%，舒緩音樂(lè)可增加顧客的深度接觸率，明顯提升成交概率。

　　上班前：振作精神的樂(lè)曲

　   上班后：舒緩輕音樂(lè)

　　3、櫥窗沒(méi)有吸引力

　　開(kāi)盲店，想將商品動(dòng)銷(xiāo)，就要勤布置。每周都有新氣象，才會(huì)使?jié)撛陬櫩兔看蝸?lái)的時(shí)候都覺(jué)得有新鮮感。

　　4、產(chǎn)品種類(lèi)不齊全，產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)主次

　　無(wú)論面積大小，每家店都有主力品類(lèi)(差異化)。

　　吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

　　①暢銷(xiāo)款爆款：超過(guò)市場(chǎng)平均份額、投入主要資源

　　②比價(jià)商品：性?xún)r(jià)比明顯、投入平均資源

　　5、商品陳列不分類(lèi)，暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)沒(méi)區(qū)別

　　陳列沒(méi)有體現(xiàn)“分類(lèi)原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”。暢銷(xiāo)品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷(xiāo)的更暢銷(xiāo)”)

　　6、商品標(biāo)價(jià)不清晰，價(jià)簽使用不規(guī)范

　　想要健康發(fā)展? 請(qǐng)從小小的標(biāo)簽做起。

　　價(jià)簽使用：

　　明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷(xiāo)品保護(hù)，價(jià)格簽以不同顏色、不同尺寸區(qū)分

　　7、特價(jià)手法單調(diào)

　　基本上2種方式：一律幾折或一口價(jià)

　　顧客需要的不是便宜，而是占便宜。

　　向誰(shuí)學(xué)：超市

　　8、新品展示不明顯，如何改進(jìn)?

　　建立商品淘汰制，引入新品。

　　新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說(shuō)明、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　新品展示：調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

　　9、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)，參加培訓(xùn)課程，利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)"營(yíng)銷(xiāo)"書(shū)籍。

　　10、促銷(xiāo)不講究策略，忽略品牌格調(diào)

　　促銷(xiāo)的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。

　　選好時(shí)間、定好場(chǎng)次、做好執(zhí)行。

　　11、導(dǎo)購(gòu)員勤于賣(mài)貨，懶于理貨

　　貨要豐滿(mǎn)但不是亂，導(dǎo)購(gòu)員懶于理貨是管理問(wèn)題。

　　作業(yè)五步曲：

　　補(bǔ)充貨品、清潔衛(wèi)生、學(xué)習(xí)商品、整理單據(jù)、調(diào)整陳列

　　12、禮品贈(zèng)品數(shù)量少，質(zhì)量差

　　贈(zèng)品沒(méi)有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng)，如果贈(zèng)品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。

　　13、不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃

　　做事沒(méi)有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢(qián)、費(fèi)時(shí)間，請(qǐng)開(kāi)始自我分析。

　　計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)

　　計(jì)劃項(xiàng)目：銷(xiāo)售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量

　　14、不開(kāi)會(huì)，甚至不開(kāi)早會(huì)

　　請(qǐng)牢記：銷(xiāo)售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹;導(dǎo)購(gòu)員上崗就像演員上臺(tái);不開(kāi)早會(huì)不上崗(身體、精神、禮儀、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)五上崗)。

　　開(kāi)早會(huì)的重點(diǎn)：著裝儀容、口號(hào)、匯報(bào)、店長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)、說(shuō)出自我目標(biāo)

　　15、信息時(shí)代，沒(méi)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三把鑰匙：

　　★流量

　　流量是一切生意、買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)。明星代言、網(wǎng)紅推薦、老顧客口碑，這些走的都是粉絲經(jīng)濟(jì)，即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的流量。擁有粉絲數(shù)量，占據(jù)粉絲時(shí)間，讓粉絲力量變現(xiàn)!

　　★產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值載體，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，用戶(hù)需求升級(jí)，更強(qiáng)調(diào)所見(jiàn)即所得的體驗(yàn)。產(chǎn)品更需要同時(shí)具備匠心和創(chuàng)新!

　　★資本

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展拐點(diǎn)已至，家居行業(yè)必須重視一個(gè)詞：“資本”，對(duì)內(nèi)挖掘人才資源，對(duì)外擁抱市場(chǎng)資本，借助資本的力量贏在這個(gè)時(shí)代。

文章來(lái)源：華夏陶瓷網(wǎng)